No início da década de 90, antes mesmo do lançamento do Plano Real, já era grande, em diversas cidades de São Paulo e Paraná, o interesse por negócios com bovinos e cavalos, entre outros animais. Esse fato não escapou a percepção do jovem Alexandre Todeschini Pires, que recém chegado de Boston (EUA), onde desenvolveu o curso de Marketing e Business, visitou diversos leilões e exposições agropecuárias naqueles dois estados.

A constatar o aquecimento do comércio de animais, via leilões, nas regiões visitadas, ele chegou à conclusão que estes eventos são excelentes canais de comercialização de animais, permitindo a realização de bons negócios. Modernos, democráticos e ágeis, eles promovem e divulgam as realizações dos criadores, a partir da exibição de seus produtos, constituindo uma forma eficiente de aproximar vendedor e comprador. Além disso, apresentam outra grande vantagem: são eventos privilegiados de congraçamento e intercâmbio de informações e experiências entre os criadores.

CRIAÇÃO DA BUSINESS

Entusiasmado com o que viu e sentiu Alexandre voltou para Sapucaia (RJ) – onde cria gado e cavalo – com firme propósito de dar sua contribuição visando expandir a pecuária fluminense, até aqui de pouca expressão na economia estadual. Os problemas a enfrentar, porém, eram sérios. Não só em Sapucaia – região Centro Sul do estado – como nas demais regiões do território fluminense, o criador, principalmente de bovinos, encontrava dificuldades na fase de comercialização de seus animais. As opções de mercado disponíveis eram extremamente limitadas ou de custos elevados. Levar os animais para as Exposições Agropecuárias era uma alternativa válida apenas para os animais PO (puros de origem) e ainda assim, relativamente cara. Ao mesmo tempo, era possível observar nas regiões de criação mias tradicionais – notadamente no Rio Grande do Sul, Paraná, São Paulo – um notável crescimento dos leilões como forma de comercialização.

Apesar dessa defasagem, Alexandre não desanimou e seguiu firmemente o seu propósito de investir no mercado de leilões. Criou na Fazenda São Francisco de Paula, um evento denominado Ginga, destinado inicialmente apenas a animais produzidos na fazenda e nas propriedades vizinhas. Depois o evento despertou grande interesse, passando a reunir, em cada edição novos criadores, constituindo-se, também, em oportunidade de encontro e troca de experiências entre os produtores.

Diante do sucesso do Ginga e considerando o potencial que o Estado do Rio apresentava para crescer nesta área de mercado de leiloes, Alexandre resolveu, em 1994, criar a Business. A partir de então, a empresa centrou suas atenções num ponto muito importante: tornar o leilão acessível ao maior número possível de criadores e interessados, em locais próximos e convenientes. E, principalmente, atingir todo o universo da produção, cobrindo a pecuária de leite, a de corte, e a eqüinocultura, com todas as raças que as compõem.

AS REALIZAÇÕES DA BUSINESS

Hoje, dezessete anos depois de sua criação, a Business pode apresentar resultados expressivos em benefício da comunidade rural. Da aprazível Sapucaia, desenvolveu novos pontos de leilões em Tres Rios, Cantagalo, Barra do Piraí, Barra Mansa, Resende, Macaé, Campos, Rio das Flores, Cachoeiras de Macacau, Petrópolis, Valença, Angra dos Reis, Cordeiro, Niterói, entre outras cidades. No Rio de Janeiro, o destaque é ter conseguido transformar casas de espetaculos e clubes em verdadeiros palcos de leilões com a venda de animais de elite, atraindo grande número de criadores de varias partes do Brasil. A empresa também realizou, leilões nos estados de Minas Gerais, Espírito Santo, Sao Paulo e Bahia abrindo novas frentes de negócios nestes estados e expandindo seus negócios.

Os leilões de animais, antes quase limitados aos eventos da eqüinocultura e a algumas poucas iniciativas no gado Nelore PO, acompanhando a tendência das regiões tradicionais, hoje aumentaram consideravelmente, representando novas e reais oportunidades de desenvolvimento da criação regional.

Neste quadro, a Business foi pioneira em realizar, no estado, os primeiros leilões de animais europeus das raças Simental, Marchigiana, Limousin e Canchim, verdadeiros esteios dos modernos programas de cruzamento industrial.

Com estes animais, provenientes dos melhores plantéis de Sao Paulo e do Parana, injetou-se sangue novo nos criatorios, contribuindo assim para melhorar o desempenho do setor. Este esforço de aprimoramento da qualidade do rebanho também se estendeu ao gado leiteiro. E aí igualmente se nota a importância dos leilões da Business. Graças a eles, os criadores fluminenses passaram a dispor de animais de alto padrão genetico das raças Holandesa e Girolando - por exemplo, adquiridos de renomados pecuaristas de Minas Gerais, Parana e Sao Paulo.

A Business e atualmente uma das líderes na promoçao de leilões de todas as raças, tanto de bovinos quanto de eqüinos, diferentemente de outras leiloeiras, que, em sua maioria, atendem a uma ou outra raça específica. A empresa realizou mais de 1000 leilões, uma marca que poucas empresas brasileiras atingiram neste ramo, no período. No ano de 2010 já estão programados mais de 70 leilões.

Segundo estudos especializados, os negócios agropecuários fluminenses registraram um aumento de 41% a partir de 1995. Nesta expansao, de acordo com o jornal Gazeta Mercantil, o setor animal foi o que mais cresceu. E admite que esse desempenho deveu-se, em parte, a atuaçao da Business que, atraves de seus leilões, ajudou a fomentar e aquecer a pecuária de corte e de leite e a eqüinocultura, gerando renda, impostos e empregos diretos e indiretos.

EMPRESA BUSCA NOVOS HORIZONTES

Hoje, a Business é uma empresa sólida e com um nome firmado no mercado, gracas, sobretudo, a confiança conquistada junto aos criadores. Centro de referência em leiloes no estado, ela atua em estreita colaboraçao com os produtores sempre buscando o melhor para ambas as partes, num relacionamento cordial e respeitoso.

Depois de ter consolidado sua atuação no mercado fluminense, e aberto frentes de negocios em Minas Gerais e São Paulo, e realizado inúmeros leilões pelos principais canais de televisão ao longo dos anos, a empresa está empenhada agora em iniciar em junho Leilões Virtuais pela Internet, diminuendo assim custos para os vendedores.

A nova sede da Business, na Barra da Tijuca (Centro Empresarial Downtown), na Zona Oeste do Rio, é considerada um point do meio rural, ponto de encontro de criadores de todas as raças de eqüinos e bovinos.

Lá, focalizando a trajetoria vitoriosa da empresa nesses 17 anos. Alexandre, hoje com 37 anos, e formado em administração de empresas, não esconde a receita do sucesso da Business: “Muita dedicação, profissionalismo e amor ao trabalho".